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2011/09 “三大杀手锏”引爆海口楼市

发布时间:2011-9-30 14:09:21

“三大杀手锏”引爆海口楼市,专访新天地产集团海南公司常务副总经理云天龙。
  
   天伦?誉海湾于3月26日正式开盘,首批推出4栋、6栋共240套,加推七栋75套,当日成交200多套,超过推出货量的七成多。
  
   他们开盘之时恰逢限购令新政出台,全国范围内投资者撤离、刚需观望情绪浓厚,导致市场大部分的消费力被压抑,总体呈现平淡态势,海口作为全国调控的首批城市,情况更为严峻。在这样的情况下,天伦?誉海湾如何能在平淡的市场中脱颖而出,吸引置业者出手?记者就此采访了天伦地产集团海南公司常务副总经理云天龙。


   云总在业界口碑很好,务实、创新意识强是大家对他的评价。见到云总,没有多少寒暄,便直入主题。说到天伦?誉海湾的销售业绩,他一副眼镜下透出睿智和思辨的光芒。对自己楼盘销售的背后分析如数家珍。


   首先是香港上市卓越品牌,新天地产16载品质巅峰。新天地产集团是一家专注于高端物业开发及管理的大型房地产企业,香港联交所上市公司。作为业界享有“豪宅制造专家”盛誉的天伦地产集团,近年来在广州成功开发了天誉花园、君汇世家、天伦花园、东鸣轩、天伦东时区、南湖山庄等多个经典品质住宅项目,同时,成功运作了包括天伦希尔顿酒店、天伦大厦、兴业银行大厦、天伦万怡大酒店、烟草大厦、粤能大厦在内的多个商业地产项目,天伦地产高品质的品牌形象深入人心。


  其次是西海岸,海口最具代表性国际滨海生活价值领地,以其22公里绵长海岸线,齐聚了喜来登、新国宾馆、贵族游艇会、华运凯莱、香格里拉(待建)等高级度假酒店,国际标准18洞的美视五月花、西海岸温泉高尔夫球场,著名导演张艺谋执导的“印象海南岛”大型实景演出剧定格西海岸海胆剧场,以及轮滑国际赛道、丰富的海上运动设施等诸多配套,足以筑卫起其无可比拟的世界级滨海休闲度假板块。

海口城市西拓,市政府西迁,西区发展领航,这里将建成集休闲度假、高新开发、商贸物流、科教文化、生活居住为一体的城市新城区,也是未来海口发展的最大舞台,区域价值凸显。如果说每一个圈子都有一个磁场,可以吸引与之气质、兴趣相投的人,那么西海岸应该是身份、地位、是尊贵的奢华磁场,是真正“富人群居”的大型高尚生活领域,所以具有尊贵气质的人,坚持努力靠近……


  天伦?誉海湾扼守西海岸的核心门户位置。十来分钟车程即可到达国贸区,老城区的繁华、新城区的前景优先享受,而随着区域配套及高端楼盘的纷纷完善,物业价值将大大提升,如今置业恰可把握西海岸豪宅升值的时间差,可谓一举几得。


   再次品质,环境、项目、产品等方面的综合品质。与全球各大城市相同,湾区、海景已是豪宅无可复制的价值所在,天伦?誉海湾距离西秀海滩仅600米,尽得稀缺的海景资源,同时项目优化整合,有效利用地块的价值,无论是社区规划、园林设计、户型布局均重金聘请国内外知名团队负责,以同步国际顶尖的锻造手法,实现景观、居住性、服务等多个方面对传统豪宅的超越,但凡亲临项目的客户,都已被深深打动。


  握别云总,一个问题老在记者头脑里盘旋。按海口楼市的传统,三月本是销售旺季,但今年随着国家年前后一系列调控政策的落实实施,不少购房者均推迟或放弃了购房计划,如今市场已从高温转趋平实,置业者占比亦从之前的投资型与自用型各占比例,发展到现时全数是刚性需求的买家市场。客户群的缩窄、置业回归理性,对于每个楼盘的销售都将是严峻的考验,如何寻找目标客户,如何赢得客户成为每个发展商都面对的问题。如今,天伦?誉海湾平市开盘,依然能够取得如此的热销,这说明,它已从根本上带起了消费者的置业热情,改变了消费者置业的价值观念,更从自身品质的打造上,赢得市场及消费者的一致信赖与热捧。